“L’avantage pour limiter la concurrence c’est qu’on est dans un marché de niche, assez complexe, et qui demande beaucoup de travail et beaucoup d'investissement au départ.”
Laurent Kretz échange avec Gary Garnier-Guisgand, le cofondateur de Kidywolf, avec Nicolas Wauters. Kidywolf est une marque de jouets éducatifs, ludiques et designs pensés et dessinés en interne. Lancée en 2019, elle a écoulé 200K produits en 2023, notamment grâce à un réseau de distribution & wholesale étendu à une vingtaine de pays. Gary nous explique pourquoi il a privilégié cette stratégie de développement plutôt que le D2C et l’importance de participer à des salons pour se faire connaître. Il nous parle aussi création de produits et stack technique 100% open source.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:06:40 - Créer les jouets que l'on aimerait offrir à ses propres enfants ;
00:17:35 - Baliser toutes les étapes de la conception de produits pour ne pas jeter son investissement par la fenêtre ;
00:30:50 - Convaincre les distributeurs en participant à des salons et en faisant preuve de persévérance ;
00:35:4O - Se lancer dans 20 pays en distribution avec un produit qualitatif et qui dégage autant de marge que la concurrence ;
00:42:50 - Protéger son design pour éviter de se faire copier ;
00:55:40 - Miser sur une stack technique 100% open source pour faire des économies sur le long terme ;
01:01:05 - Accepter la part de risque et fonctionner au gut feeling dans sa croissance.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#216 - Flotte : Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who's Next ?
Odoo, l’ERP et CRM open source
CGS, société de certification
Et quelques dernières infos à vous partager :
Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
#216 - Flotte : Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who’s Next ?
#215 - Série spéciale Retail : Comprendre les coûts des différents canaux de distribution, avec Cabaïa
#214 - Arc en Ciel d’intérieur : Le Lean en ligne directrice
#213 - Série spéciale Retail : 4 conseils pour exploser son Sell out, avec Morphée
#212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l’histoire ?
#211 - Série spéciale Retail : Convaincre les acheteurs de la grande distribution, avec 900.care
#210 - La Meringaie : 5 règles de base pour ouvrir sa boutique
#209 - Série Spéciale Amazon : Passer de 1,7 à 9 millions de CA sur la marketplace, avec Brand Lab
#208 - 71 bis : Commencer en live shopping, les DOs and DON’Ts
#207 - Série Spéciale Amazon : 5 conseils pour comprendre et cartonner sur la marketplace
#206 - Native Union : Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque
Hors-série - Avec PrestaShop : Réussir sa migration et augmenter son taux de transfo de 30 %, avec Cuisine Addict
#205 - Beuchat : Réussir la transition du B2B au B2C d’une marque centenaire
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#198- Zeta shoes : Créer des baskets en raisin pour monter les marches à Cannes, avec Laure Babin
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