“Quand on vend en ligne un produit, le client vient pour toi. En magasin, il faut adapter son packaging. La boite doit parler d’elle-même, car on a pas le pouvoir d’expliquer nos enquêtes”.
Laurent Kretz rencontre Astrid Faure et Margaux Bruineaud, les deux cofondatrices d’En Cavale, une maison d’édition de jeux d’enquêtes immersives pour les enfants. Elles nous expliquent comment elles se sont lancées dans ce secteur en 2018. Astrid et Margaux nous donnent aussi des conseils pour diversifier les canaux de distribution et le modèle économique tout en préservant les valeurs de la marque.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:07:00 - Valoriser les enfants en leur permettant de vivre une aventure en toute autonomie. ;
00:18:50 - Vendre ses 300 premiers abonnements sur un marché de Noël avec un produit inachevé ;
00:26:40 - Nourrir ses nouvelles aventures des feedbacks de sa communauté ;
00:35:00 - Créer des produits qui s’achètent en one shot pour simplifier sa stratégie d’acquisition ;
00:39:30 - S’adapter à la grande distribution en changeant son packaging ;
00:49:00 - Miser sur les relations presse pour multiplier les points de contact et rassurer ses futurs clients ;
01:01:00 - Formaliser une plateforme de marque pour éclairer ses équipes.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#33 - Les Mini Mondes : Comment vendre des jouets sur Linkedin ?
#166 - Dixit : Comment lancer un jeu de société et en vendre 10 M d’exemplaires
#267 - WeDressFair : Lancer une marketplace de mode responsable et faire 2,6 M de CA
#252 - Yade : Révolutionner le marché du collant en luttant contre l'obsolescence programmée
Les Petits papiers, l’agence PR
Ticket for change
Charlotte Boukechchache
Vidjet
Et quelques dernières infos à vous partager :
Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
#136 - Superproducteur : développer un modèle de production local à destination d’une cible pro, avec Pauline Bignon
#135 - Série Spéciale Paiement : le futur du paiement est déjà là, avec Philippe de Passorio de Adyen
#134 - Série spéciale One to One Monaco : Quel avenir pour le dating ? avec Céline Boudière de Meetic
#133 - Emily’s Pillow : De 0 à 1,6M€ de CA en 2 ans alors qu’elle ne connaissait rien au digital, avec Laure Lagarde
#132 - Série spéciale One to One Monaco : Comment kickstarter sa stratégie contenus, avec Inès Rekiec de YouLoveWords
#131 - Crisp : Passer son service client à l'échelle du réactif au pro-actif, avec Antoine Goret
#130 - Série spéciale One to One Monaco : Les grandes tendances e-commerce et retail 2022, avec Sonia Mamin, directrice du salon
#129 - Auchan : le prospectus digital à l’heure de l’omnicanalité et des parcours clients multiples, avec Mathieu Lepoutre
#128 - Nooz Optics : Facebook Ads et Amazon pour faire 3M€ de CA en 18 mois, avec Alex Doolaeghe
#127 - Ecojoko : Innover pour contrer le gaspillage énergétique, avec Laurent Bernard
#126 - Ernesti : devenir l’acteur référent de l’accompagnement de nuit, avec Quentin Zakoian
#125 - Maliterie.com : la stratégie de showrooming dans le parcours client RoPo, avec Samuel Witenberg
#124 - EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye
#123 - Smallable : Hyper-croissance et évolution du modèle, quelles leçons en tirer ? avec Cécile Roederer
#122 - Série Spéciale Paiement : les enjeux du paiement sur l’omnicanal, avec Jérémy Buffalon de HiPay
#121 - Série Spéciale Paiement - L’innovation au service de l’inclusion financière avec Francis Barel de PayPal
#120 - Collectif Yuzu : Entreprise libérée et entrepreneuriat sont-ils compatibles ?, avec Julie Spolmayeur
#119 - Série Spéciale Paiement - Le paiement instantané et l’avenir des marketplaces, avec Romain Mazeries de MangoPay
#118 - La Marque En Moins : Un peu de transparence dans les produits d’entretien pour séduire 50 000 abonnés, avec Nicolas Simon
#117 - Série Spéciale Paiement - le mille-feuille de la transaction, avec Antoine Grimaud de PlayPlug
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