“Quand on vend en ligne un produit, le client vient pour toi. En magasin, il faut adapter son packaging. La boite doit parler d’elle-même, car on a pas le pouvoir d’expliquer nos enquêtes”.
Laurent Kretz rencontre Astrid Faure et Margaux Bruineaud, les deux cofondatrices d’En Cavale, une maison d’édition de jeux d’enquêtes immersives pour les enfants. Elles nous expliquent comment elles se sont lancées dans ce secteur en 2018. Astrid et Margaux nous donnent aussi des conseils pour diversifier les canaux de distribution et le modèle économique tout en préservant les valeurs de la marque.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:07:00 - Valoriser les enfants en leur permettant de vivre une aventure en toute autonomie. ;
00:18:50 - Vendre ses 300 premiers abonnements sur un marché de Noël avec un produit inachevé ;
00:26:40 - Nourrir ses nouvelles aventures des feedbacks de sa communauté ;
00:35:00 - Créer des produits qui s’achètent en one shot pour simplifier sa stratégie d’acquisition ;
00:39:30 - S’adapter à la grande distribution en changeant son packaging ;
00:49:00 - Miser sur les relations presse pour multiplier les points de contact et rassurer ses futurs clients ;
01:01:00 - Formaliser une plateforme de marque pour éclairer ses équipes.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#33 - Les Mini Mondes : Comment vendre des jouets sur Linkedin ?
#166 - Dixit : Comment lancer un jeu de société et en vendre 10 M d’exemplaires
#267 - WeDressFair : Lancer une marketplace de mode responsable et faire 2,6 M de CA
#252 - Yade : Révolutionner le marché du collant en luttant contre l'obsolescence programmée
Les Petits papiers, l’agence PR
Ticket for change
Charlotte Boukechchache
Vidjet
Et quelques dernières infos à vous partager :
Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
#247 - BOKU : 8M€ en année 2, comment aller au bout de son storytelling
[Extrait] Comment réussir sa campagne Ulule ? - Boku
#246 - Omi : 8 conseils e-comm et social media pour booster sa conversion
[Extrait] 4 conseils pour lancer sa campagne sur Meta - Omi
#245 - Nubiance : “À la fin, il ne restera que Google et Amazon”
#244 - Petit Picotin : Créer une marque lifestyle pour enfants et faire 4M€ de CA
[REDIFF] - La Fourche : Faire le choix du modèle d’adhésion et fidéliser 70K membres
#243 - Fauchon : Transposer son univers de marque dans une expérience digitale premium
#242 - Oxwork : Comment ne plus être dépendant des marketplaces ?
#241 - Catch-up Jolimoi : 1,5 M de CA et 500K euros reversés à sa communauté tous les mois
#240 -Série spéciale Retail Media : Les Do’s et don’ts du retail media, avec Criteo
[REDIFF] - Choose : Se lancer, pivoter, itérer et s'internationaliser
#239 - L’apéro debrief One to One Monaco - IA, seconde main et retail media au programme
#238 -Série spéciale Retail : Animer un réseau de distribution de 2K clients B2B, avec Cabaïa
#237 - ShopiShopa : Les bons tuyaux pour faire décoller son e-commerce sur Shopify
#236 - Catch-up Wethenew : Des sneakers en édition limitée aux pièces de streetwear recherchées
#235 - Brand Lab : Passer d’un modèle 100 % Amazon à un mix distribution plus varié
#234 - Série spéciale Retail : Comment intégrer les centres commerciaux dans son mix distribution, avec Accessite
#233 - Ekoo : L’audio, le nouvel eldorado pour vendre mieux
#232 - Série spéciale Amazon : Des camions magasins à la marketplace : comment performer sur tous les canaux ?, avec Shopix
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