En este episodio de Con Licencia Para Vender, analizamos la transición de la venta consultiva al vendedor desafiante en el campo de la tecnología junto a Carlos Rosales, un experto en ventas que nos explicará cómo el perfil del "vendedor desafiante" ha demostrado tener más éxito en las ventas complejas de alto valor que el perfil del "constructor de relaciones".
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
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#56 - Preguntas de Julián sobre metas y canales de distribución
#55- Cómo fijar metas parciales - Respuesta a la pregunta de un auditor
#54 - Qué debe considerar un plan de ventas
#53 - Cómo fijar tus metas
#52 - Cuál es la diferencia entre pensamiento estratégico y pensamiento oportunista
#51- ¿Quién falla cuando falla un vendedor?
#50 - Lo que nadie quiere admitir de los cursos de venta
#49 - Cómo hacer buenas presentaciones para los clientes
#48 - Cómo profesionalizar la fuerza de ventas
#47 - Cómo levantar oportunidades con marketing directo
#46 - 3 razones para que el gerente de ventas no venda
#45 - Por qué los vendedores no llegan a sus metas
#44 - Cómo agregar valor a los clientes
#43 - Cómo sacar a la competencia de una cuenta importante
#42- Cómo convertir el marketing en una actividad que genera negocios
#41- ¿Cuáles son las etapas del aprendizaje de un vendedor?
#40 - Las 3 funciones fundamentales de cualquier negocio
#39 - Cómo mejorar los cierres de venta
#38 - El poder de las alternativas
#37 - ¿Cómo darle sentido de urgencia a un cliente?
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