En este episodio de "Con Licencia Para Vender", continuamos nuestra conversación con Carlos Rosales sobre el vendedor desafiante y el fin de la venta consultiva. Exploraremos cómo enfocarnos en la rentabilidad puede llevar a precios más altos y a un aumento en los ingresos de venta.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
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Episodio #15: Cómo levantar oportunidades de negocio para empresas B2B
Episodio #14: Cómo comenzar una reunión con los clientes
#13 - Cómo ser diferente a todos los competidores
#12 - Los 11 puntos críticos que debes considerar en las grandes ventas industriales
#11 - Cómo mejorar las entrevistas con clientes dejando de cometer 1 errror
Episodio #10 - Entrevista al fundador de Mathema.cl, Gonzalo Soto
Episodio #9 - Cuál es el rol del gerente general o dueño en la empresa
Episodio #8: La manera más efectiva de entrenar al equipo en las grandes ventas industriales
Episodio #7 - Los procesos de venta, la negociación y otros.
Episodio #6 - La escucha activa como parte de la venta consultiva
Episodio #5 - Una simple pero potente herramienta de marketing industrial
Episodio #4: Cómo es el ciclo de compra por el que pasan los clientes
Episodio #3 - Cómo fijar tus metas para el 2015
Episodio #2: Cómo hacer preguntas para vender a través de las decisiones de los clientes
Episodio #1: Cómo convertir un vendedor tomador de pedidos en vendedor asesor
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