Las empresas de tecnología son fundadas, normalmente, por ingenieros muy calificados. Personas inteligentes, muy capaces, que crean valor. Pero: esto tiene un serio problema. En este episodio te muestro cuál es y cómo resolverlo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
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#54 - Qué debe considerar un plan de ventas
#53 - Cómo fijar tus metas
#52 - Cuál es la diferencia entre pensamiento estratégico y pensamiento oportunista
#51- ¿Quién falla cuando falla un vendedor?
#50 - Lo que nadie quiere admitir de los cursos de venta
#49 - Cómo hacer buenas presentaciones para los clientes
#48 - Cómo profesionalizar la fuerza de ventas
#47 - Cómo levantar oportunidades con marketing directo
#46 - 3 razones para que el gerente de ventas no venda
#45 - Por qué los vendedores no llegan a sus metas
#44 - Cómo agregar valor a los clientes
#43 - Cómo sacar a la competencia de una cuenta importante
#42- Cómo convertir el marketing en una actividad que genera negocios
#41- ¿Cuáles son las etapas del aprendizaje de un vendedor?
#40 - Las 3 funciones fundamentales de cualquier negocio
#39 - Cómo mejorar los cierres de venta
#38 - El poder de las alternativas
#37 - ¿Cómo darle sentido de urgencia a un cliente?
#36 - Cómo elegir al vendedor correcto: ¿un técnico que aprenda a vender o un vendedor que aprenda la técnica?
#35 - Cómo mejorar el flujo de caja con una aplicación. Entrevista a Alejandro Gonzalez.
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