کتاب صوتی رموز فروش موفق اثر جفری گیتومر

درباره کتاب صوتی رموز فروش موفق

کتاب «رموز فروش موفق» یکی از پرفروش‌ترین و موفق‌ترین آثار «جفری گیتومر» به شمار می‌رود. قابل ذکر است که این کتاب به عنوان یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌ها توسط وال‌استریت انتخاب شده است. همان‌طور که از عنوان کتاب نیز مشخص است، نویسنده در کتاب مذکور به دنبال آموزش راهکارهایی موثر در جهت فروش موفق است.

جفری گیتومر در کتاب رموز فروش موفق راهکارهای موردنظر به منظور فروش موفق را در غالب دوازده و نیم اصل آورده است. اصول ارائه شده در این کتاب نتیجه سال‌ها تجربه و فروش موفق جفری و دیگر صاحبان کسب‌ و کارهای موفق است. با یادگیری و بهره‌مندی از این اصول می‌توانید علاوه بر جذب مشتریان جدید، مشتریان قدیمی خود را نیز حفظ کرده و آن‌ها را به مشتریان وفادار و دائمی خود تبدیل کنید.

این کتاب به شما یاد می‌دهد علیرغم اینکه افراد از خرید لذت می‌برند، چگونه ممکن است حتی در مواردی به دلیل جنسی که به آن‌ها فروخته شده از خرید متنفر شوند. اگر شما نیز در ابتدای کار و به دنبال راه‌اندازی یک کسب‌وکار موفق هستید، شنیدن کتاب صوتی رموز فروش موفق را از دست ندهید.

خلاصه کتاب صوتی رموز فروش موفق:

همان‌طور که گفته شد کتاب صوتی رموز فروش موفق حاوی دوازده و نیم اصل در جهت دستیابی به فروش موفق است. در این قسمت از مقاله قصد داریم تا به اختصار به شرح این اصول بپردازیم:

اصل اول: نگاهت به زندگی و فروش را تغییر بده و برای موفق شدن در آن از جان ‌و دل مایه بگذار.

اصل دوم: همیشه برای موفقیت و برنده شدن در مسیری که قرار گرفته‌ای آماده ‌باش، در غیر این صورت به فرد دیگری که آماده برد است، خواهی باخت.

اصل سوم: خودت برند تجاری خودت باش.

اصل چهارم: تنها چیزی که باید در اولویت کار خود قرار دهی ارزش دادن و سود رساندن به مشتری است.

اصل پنجم: برای پیدا کردن مشتری‌های بیشتر و در نتیجه فروش بیشتر می‌بایست در جمع‌ها و مراسم‌های مختلف حضور داشته باشی و با آن‌ها ارتباط برقرار کنی.

اصل ششم: اگر نتوانستی مقابل تصمیم‌گیرنده اصلی بایستی، پس منتظر شکست باش.

اصل هفتم: مهم‌ترین عامل در فروش موفق این است که فروشنده بتواند نظر خریدار را به خود جلب کرده و او را برای خرید متقاعد کند.

اصل هشتم: لبخند را در فرایند فروش خود فراموش نکن. اگر بتوانی آن‌ها را بخندانی، پس می‌توانی آن‌ها را به خرید نیز متقاعد کنی.

اصل نهم: برای متمایز شدن از دیگران، خلاقیت را در حرفه خود به کار بگیر.

اصل دهم: اگر مشتری در خرید از تو و محصولات تو دچار شک و ترید شده، ریسک خرید او را کم کن و به او اطمینان خاطر بده.

اصل یازدهم: به یاد داشته باش که هیچ‌گاه از خودت در مقابل مشتری تعریف نکن، زیرا مشتری این عمل تو را به پای لاف زدن تو می‌گذارد، بگذار تعریف تو را از دیگران بشنود.

اصل دوازدهم: ذهنت حس‌هایی را که تو را به سمت موفقیت در فروش سوق می‌دهند کنترل می‌کند. حس‌های مثبت منجر به نتایج مثبت می‌شوند.

اصل دوازده و نیم: یقین داشته باش که اگر به خودت به عنوان مدیر کلی دنیا بگری شکست خواهی خورد، به خودت به عنوان یک فروشنده ساده بنگر و نیازهای مشتری خود را بشناس.

بخش‌هایی از کتاب رموز فروش موفق:

«رموز فروش موفق، این فرصت را داری که بفهمی چرا فروش اتفاق می‌افتد و با استاد شدن در اصولی که به تو ارائه می‌کنم، می‌توانی فروختن را امری همیشگی برای خودت بکنی. فرق بین عالی بودن و معمولی بودن، فلسفه‌ی آدم است. بیشتر فروشنده‌ها به آخر ماه فکر می‌کنند. ولی تو باید به درازمدت، به سالیان سال بعد، فکر کنی. من این‌گونه فکر می‌کنم. اگر درازمدت فکر کنی، هر بار که در یک موقعیت فروش قرار می‌گیری، فروشت همیشه درازمدت و رابطه محور خواهد بود و این مسئله ربطی به فریب‌کاری در فروش یا هر نوع تاکتیک کثیف دیگری ندارد.»

«من فروشنده‌ام را دوست دارم، خوب دقت کن دوست داشتن قدرتمندترین عنصر در یک رابطه فروش است. چند روز پیش نقل قولی شنیدم که ادعا می‌کرد متخصص فروش است و با این جمله شروع می‌شد: «لازم نیست مشتری تو را دوست داشته باشد ولی باید به تو اعتماد داشته باشد.» چه احمقی! می‌توانی مدیر اجرایی شرکتی را مجسم کنی که هنگام تصمیم‌گیری در مورد خرید با خود بگوید: «من به این یارو اعتماد دارم ولی مطمئننا ازش خوشم نمیاد». دوست داشتن منجر به اعتماد می‌شود. اعتماد منجر به خریدن می‌شود. خریدن منجر به رابطه می‌شود. این چرخه زندگی نیست، این چرخه زندگی فروش‌ها است.»

درباره جفری گیتومر؛ نویسنده کتاب صوتی رموز فروش موفق

جفری گیتومر؛ نویسنده، سخنران و مربی کسب‌وکار آمریکایی در 11 فوریه سال 1946 چشم به جهان گشود. وی از جمله افراد موفقی است که کتاب‌های بسیاری با موضوعات فروش موفق، وفاداری مشتری و توسعه کسب‌وکار به چاپ رسانده و همچنین اغلب سخنرانی‌های وی نیز پیرامون همین موضوعات است.

جفری گیتومر سال اول تحصیلات دانشگاهی خود را دانشگاه تمپل گذراند و پس ‌از آن برای ادامه تحصیلات به موسسه گوته در برلین رفت.

گیتومر در طول 15 سال اخیر در بیش از 100 سخنرانی بین‌المللی شرکت کرده است. سمینارها و جلسات سخنرانی او در آمریکای شمالی، آمریکای جنوبی، اروپا، آسیا و استرالیا برگزار شده است.

همچنین قابل ذکر است که جفری گیتومر برای علاقه‌مندان به یادگیری در خصوص فروش و توسعه کسب ‌و کار، آموزش آنلاین در نظر گرفته است که علاقه‌مندان می‌توانند از آن‌ها بهره‌مند گردند.

از جمله دیگر آثار این نویسنده و سخنران موفق می‌توان به کتاب سیاه: هنر آشنا شدن با آدم‌های جدید و بانفوذ و برقراری رابطه‌های تازه، هنر متقاعد کردن دیگران، خال‌کوبی مغز، اعتماد: چگونه اعتماد را کسب کرده و آن را شکوفا و نگهداری کنید، فروش نهایی، هنر دریافت هر آنچه شما می‌خواهید، اسرار فروش، کتاب طلایی سین‌جیم‌های فروش: ۹۹/۵ جواب کاربردی به سوال‌هایی که هر فروشنده‌ای با آن مواجه می‌شود_ جواب‌هایی که هم گره‌گشا هستند و هم قطعی کننده فروش، کتاب نارنجی: هنر پایان دادن مذاکره به شیوه مطلوب و متعجب کردن مشتری، گنجینه فروش: آخرین مرجع فروش شامل ۱۰/۵ فرمان موفقیت در فروش، کیمیای فروش با جاذبه‌های مالی و عاطفی و... اشاره نمود.