کتاب صوتی مدیریت فروش اثر برایان تریسی

درباره کتاب صوتی مدیریت فروش

کتاب صوتی «مدیریت فروش» یکی از اثر های جاویدان «برایان تریسی» بوده، که در رابطه با مدیریت فروش و نحوه تبدیل شدن به بهترین مدیر فروش بوده، این کتاب را مهدی قراچه داغی به زبان فارسی ترجمه کرده است. کتاب مدیریت فروش آقای برایان تریسی می تواند رمز و رموز فروش بیشتر را به افراد بیاموزد، زیرا معمولا میزان فروش می تواند برای هر شرکتی مهم باشد. فروش هر شرکت نشانه هویت آن بوده، زیرا هر مجموعه تولیدی که نتواند محصول خود را به خوبی به فروش برساند، با مشکلات بسیار متعددی روبرو خواهد شد. کتاب مدیریت فروش را آقای برایان تریسی با موضوعات بسیار جالبی به بازار عرضه نموده، بدین ترتیب می تواند برای افرادی که به عنوان مدیر فروش در شرکت های بزرگ و کوچک فعالیت داشته، بسیار مفید باشد. هر فردی بتواند مدیریت مناسبی بر روی کسب و کار خود داشته باشد، می تواند موفقیت های بیشتری را بدست آورد. کتاب مدیریت فر.وش را می توان حاصل چندین ساله تلاش ها و زحمات برایان تریسی دانسته، از این رو م توان پی برده که نکاتی که در این کتاب به آنها اشاره شده، بسیار مفید و ارزشمند می باشند. زیرا وی تحقیقات بسیار زیادی را در رابطه با فروش محصولات انجام داده است.

خلاصه‌ای از کتاب صوتی مدیرت فروش:

هر شرکتی که در زمینه تولید فعالیت دارد، قطعا نیاز به یک مدیر فروش دارد، در کتاب صوتی مدیریت فروش آقای برایان تریسی ویژگی های یک مدیر فروش موفق بیان شده و نکاتی را بیان نموده که هر فردی می تواند با رعایت کردن آنها تبدیل به یک مدیر فروش موفق شود. از آنجا که مدیر فروش در هر شرکتی نقش محوری و کلیدی داشته، لذا باید افرادی را که برای مدیریت فروش انتخاب نموده، توانایی انجام این ماموریت را داشته باشند. افرادی که به عنوان مدیر فروش در شرکت های مختلف انتخاب می شوند باید افرادی اجتماعی باشند، زیرا افرادی که نتوانند روابط اجتماعی مناسبی با سایر افراد برقرار نمایند، هرگز نمی توانند افرادی را برای فروش بیشتر محصولات شرکت پیدا کنند. از این رو باید به این مسئله در انتخاب مدیر فروش دقت شود. مدیر فروش هر شرکت باید بتواند مشاور خوبی برای مشتریان باشد، از این رو از نظر فنی باید با محصول تولید شده آشنایی کامل داشته باشد. زیرا با شناخت کامل محصول می تواند مشتریان را نسبت به مزایایی که این محصول می تواند برای آنها داشته باشد، آگاه کند. این موضوع باعث افزایش میزان فروش می شود.

قسمتی از کتاب مدیریت فروش:

در کتاب مدیریت فروش آقای برایان تریسی مدیران فروش را از جمله حیاتی ترین افراد برای هر شرکت بیان نموده، از این رو باید نسبت به انتخاب آن اهمیت بسیار زیادی داده، زیرا در صورتی که مدیر فروش کار خود را به خوبی انجام ندهد، حاصل تلاش کل مجموعه بر باد خواهد رفت. بدین ترتیب نمی توان به راحتی خسارت هایی را که به بار آمده جبران نمود. در بخشی از مقدمه این کتاب آمده است:

«فروشنده‌ها با فراز و نشیب روبه‌رو می‌شوند. بعضی وقت‌ها فروش بیشتر و در مواقعی کمتر است. یک مدیر کارآمد که در زمینه‌ی روابط انسانی از توانمندی بالا برخوردار باشد باید بر کار فروشندگان نظارت کند. مدیر فروش برجسته و برتر باید بتواند فروشندگان خود را هماهنگ کند و از آن‌ها یک تیم فروش کارآمد بسازد تا بتوانند در سطح موردنظر فروش کنند. کاربرد اصول مطرح شده در این کتاب به مدیر فروش امکان می‌دهد که نتایج فروش بهتری به دست آورد. البته توجه داشته باشید که کارکنان فروش همه با هم تفاوت دارند و هیچ قانون و قاعده‌ای را نمی‌توان به یکسان در مورد همه به کار برد».

درون مایه کتاب صوتی مدیریت فروش:

در کتاب مدیریت فروش آقای برایان تریسی به نقش یک مدیر فروش در مجموعه پرداخته و به نکاتی اشاره می کند تا افراد بتوانند به راحتی یک تیم فروش موفق را بسازند. با داشتن تیم فروش موفق می توان تا حدودی خیال خود را راحت نموده، زیرا تیم فروش حرفه ای می تواند در هر شرایطی محصول تولید شده را به بازار عرضه نماید. هر تیم فروش باید هدف های خود را برای فروش تعیین نماید، سپس باید برای رسیدن به این اهداف تلاش خود را آغاز نمایند. بدین ترتیب در مدت کمی شاهد تحقق اهداف خود خواهند بود، البته به شرطی که راه درست را انتخاب کرده باشند. آقای برایان تریسی در کتاب صوتی مدیریت فروش بیان می کند که برای رسیدن به فروش مناسب باید برنامه ریزی شده عمل نمایید. برنامه ریزی باید به صورت اصولی انجام شود، بدین ترتیب اجرای آن و همچنین رسیدن به آن می تواند راحت تر انجام شود. هر واحد تولیدی برای مدیریت فروش محصول خود باید افراد خلاق و با پشتکار را انتخاب نماید. مدیر فروش بد نمی تواند در به ثمر رسیدن تلاش های یک شرکت موثر عمل کند، از این رو بهتر است که مدیر فروش بد را کنار زده تا جا برای افراد توانمند باز شود.

درباره برایان تریسی:

برایان تریسی در سال 1944 در کانادا به دنیا آمده و یکی از بزرگترین مشاوران و بازاریابان بین المللی بوده، که توانسته با مشاوره های خود به شرکت های کوچک و بزرگی در سراسر دنیا در زمینه فروش مشاوره بدهد. برایان تریسی تا کنون توانسته به بیش از 1000 کمپانی معتبر مشاوره بدهد، این موضوع می تواند باعث شود که کتاب های برایان تریسی که در زمینه مشاوره و فروش بوده را از بهترین کتاب های موجود در این زمینه دانست، زیرا او سال هاست که خود به این کار مشغول بوده و کتاب های او حاصل چندین سال تجربه در این زمینه می باشد. برایان تریسی با سفر به بیش از 70 کشور توانسته شرکت هایی را در اقصی نقاط کشور مشاوره بدهد، این موضوع برایان تریسی را تبدیل به فردی کرده که در دنیا شناخته شده بوده و در سراسر جهان او را به عنوان یکی از نخبگان در زمینه مشاوره و بازاریابی می شناسند. از این رو معمولا کتاب هایی که برایان تریسی نوشته از جمله کتاب مدیریت فروش به زبان های مختلف در سراسر دنیا ترجمه شده، از این رو در اقی نقاط دنیا کتاب های برایان تریسی به فروش می رسند.