Vender software a empresas, con Nitya Fajardo - Tertulia en Itnig #3
2022-02-04
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En la tertúlia Jordi Romero y Bernat Farrero van a discutir de forma informal con Nitya Fajardo cuales son los principales drivers del go to market de Factorial. Van a tocar los siguientes temas:
- Ratios de SDR/BDR y Account Executive
- Cómo hacer un plan, cuál es la lógica a seguir
- Los benchmarks y su importancia
- La planificación iterativa del go to market
- Cómo encontrar a personas de ventas
- Cómo desarrollar o encontrar a managers
- Abrir países nuevos
- Relación ventas / producto
- Criterios de pricing o repricing
Si queréis podéis compartir los casos de vuestros negocios, hacedlo en los comentarios de este vídeo.
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