Vendedores e seus Pilares de Competências!

O mercado está cada vez mais dinâmico, e as exigências para suprir as expectativas do cliente não se resumem apenas às experiências práticas e tácitas dos vendedores.

Vender é arte, mas hoje mais do que nunca, também é ciência.

Um bom vendedor não se resume mais, exclusivamente, a oferecer produtos aos clientes e finalizar as compras.

Para vender é preciso que a equipe de vendas tenha competências que possibilitem o fechamento da venda, mas que também proporcionem um relacionamento de credibilidade e confiança entre o cliente e a empresa.

Os vendedores precisam estar capacitados, e para isso é preciso que a empresa saiba as suas reais necessidades para que possa desenvolver as competências necessárias em seu grupo.

As atitudes dos vendedores e dos líderes influem consideravelmente na produtividade de vendas da empresa, e elas são um dos 3 pilares da competência, que se define por: conhecimentos, habilidades e atitudes.

Carlos Mayer

Engenheiro Agrônomo, há 25 anos no estado de Goiás trabalhando com consultoria, comercialização e difusão de produtos agrícolas.

Experiências Profissionais

• Guaia Agronegócios - Sócio diretor - janeiro de 2012 - Present (8 anos 6 meses) -Silvânia, GO
• Vice Prefeito - Silvania, GO - janeiro de 2013 - setembro de 2014 (1 ano 9 meses)
• JK Produtos Agrícolas e Sementes - Sócio Diretor - janeiro de 2005 - setembro de 2014 (9 anos 9 meses)

Formação acadêmica

UNITAU - Universidade de Taubaté - Engenharia Agronômica  - · (1983 - 1987)

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Ficha Técnica:

• Produção: Waldir Franzini
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• Musica: CC BY  - CC BY SA
• The Beacon - Zachariah Hickman (Youtube)

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