27. Voglio essere il Migliore!

Come direbbero gli inglesi:  “Wait a minute!”

Si fa presto a dire “Voglio essere il Migliore”... il vero nodo della questione è:
In che senso Migliore?

Sempre più spesso incontro Titolari di Studio Dentistico che mi dicono:
“Voglio essere il migliore della mia zona”.

E quando chiedo Loro di essere più specifici, iniziano a sostenere la loro tesi:
- affiancando la parola “qualità” a ogni cosa che fanno
- denigrando la concorrenza
- lamentando le continue richieste di sconti che ricevono

 
Così facendo, entrano in un circolo vizioso mentale, operativo e strategico, da cui è difficile uscirne vittoriosi.

Essere riconosciuto come il miglior Studio Dentistico della Zona richiede certamente impegno ma è un obiettivo assolutamente raggiungibile se sai cosa comunicare.

Se anche Tu stai pensando che basare i tuoi messaggi di marketing su:

• ciò che fai
• come lo fai 
• con che cosa lo fai
• cosa gli Altri non fanno

sia sufficiente per farti primeggiare senza cadere nella guerra dei prezzi, in questa puntata scoprirai che non è così.

E ti dico di più.
Arrivato in fondo, ti sarà chiaro che cercare di farti percepire come “Quello che offre la miglior qualità”, è una strategia che potrebbe rivelarsi assolutamente inutile.

Ci sono infatti due parole chiave in grado di aprire la serratura della diffidenza e della distrazione di ogni Paziente!

Sei pronto a scoprirle?!

Vedrai come i concetti che racchiudono queste due parole, agiscono da vero e proprio passe-partout!


Il punto di partenza, in grado di farti essere l’indiscusso punto di riferimento della tua zona, è chiederti: Migliore nel far ottenere cosa?


Buon ascolto,

Andrea

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