#199【佐編私塾殿】如何在競爭激烈的市場中 找到自己的特色 並加以利用？

今天我們要聊聊如何在競爭激烈的市場中 找到自己的特色 並加以利用？我會跟你分享一些方向，讓你開始去觀察和注意到自己獨特的地方，也會分享一些滿好的起步方式讓你脫穎而出，今天不太有明確的列點，而是有一些不一樣的角度切進來跟你聊聊，讓你有比較多的啟發。

今天的重點非常多，所以我建議你準備筆記本，如果你現在很忙，我們也有幫你做了一份重點整理的講義，你會比較好消化，歡迎你填寫下方表單免費獲得唷！



 



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以下為文字版訪談綱要
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📍【本集綱要】#199 找到自己的特色 
馬上開始 >> 00:00 - 節目開場與單集概要
馬上開始 >> 03:28 - 為何我們會想要或需要脫穎而出？
我們先聊一下我們的起心動念，也就是：「為何我們會想要或需要脫穎而出？」

其實我經常在思考這個問題，我們害怕特立獨行，不喜歡遭受異樣的眼光，在台下聽課的時候也不喜歡舉手，變成班上的鎂光燈焦點，那為什麼說到品牌經營，你就會想要脫穎而出呢？可能是因為我們知道只要受到關注，就有機會帶來流量、帶來名氣、帶來轉換，營業額增加，然後迎向成功。

其實這個說法一直都只是一個相對論而不是絕對論，也就是說，當我們越有自己的特色，可能就會受到越多人關注，相對地也可能會更有知名度、曝光和轉換，但它都不是絕對的。

特色跟名聲都是一把雙面刃，有的時候醜聞、桃色風波、八卦新聞反倒是最多人討論、話題度和曝光度都最高的事件，但，我相信你來做個人品牌，一定是希望這些特色點是好的、正向的、長久的、讓人舒服的，所以我今天會排除所有一次性的爆紅作法。

因為如果你真的只是想紅，寫一篇比較激進的文章或者放一張比較裸露的照片可能會更快，這樣的做法雖然能讓你紅，但它稱不上是你的特色。因此你的特色必須要建立在你的核心基礎之上，才是能長久的經營方式，這個核心基礎也就是：
一定要以「你」出發，你才是這件事情最主要的核心，你做得舒服，是最重要、最重要的事情。
 
馬上開始 >> 06:12 - 你不是在挖掘自身特色，而是在找包裝的方式
我知道你可能在想：「我才不會去寫激進的文章或放裸照就只為了蹭人氣哩！」，但，你可能會看到大家都在經營 Podcast 就開始做、看到大家都在吵 NFT 就去研究、看到大家都在做短影片也跟著去做，我個人覺得，跟風其實就是蹭熱度，它有時候會是 FOMO ( fear of missing out )。

其實偶爾蹭一蹭熱度取暖也挺好的，但就怕這是一種打腫臉充胖子的作為，你可能會覺得 FOMO 和蹭熱度好像跟今天的主題有點偏離，但是，我看到很多人在尋找自己的特色時，都用這種打腫臉充胖子的策略來譁眾取寵。

這個做法或許有效，不過就會回歸到我們剛才說到的核心基礎，譁眾取寵就是將市場、觀眾的需求，擺在你的需求之上，它是一種有效的經營策略，但我不認為是一種長久的經營策略。

我甚至認為這跟在公司上班沒兩樣，需要看老闆、客戶的臉色，不過你來做個人品牌的目的之一，不就是希望可以依照自己的熱情、依照自己的興趣來呈現你想呈現的、說你想說的、聊你想聊的嗎？講到這裡，你可能會發現一個難解的題目。
延伸閱讀：來做個人品牌究竟是自己真的有熱情？還是只是想要 證明給其他人看 ？
「我想要照著自己的意思做，但照著自己的想法做，不僅沒人觀看，也沒辦法賺到理想的收入，因此我只好去嘗試那些迎合市場的方式」，有沒有發現？當你這麼想的時候就不小心離開了你的核心基礎，你不是向下去挖掘更多自身的特色，而是馬上往外去尋找「包裝」的方式。

講了這麼多，我想要讓你釐清的就是這個盲點，包裝的方式非常多而且變化很快，換包裝真的有效，不然那些市面上的商品幹嘛一天到晚換包裝？但如果你從核心底層就沒有自己品牌、產品、服務的主要特色，你能夠做的，就只有不斷的換包裝而已。

因此，我邀請你去思考一下：「有沒有在不考慮包裝的前提之下，找到自身特色點的方式呢？」


馬上開始 >> 09:20 - 你提供了什麼樣的品牌感覺？
我們一樣從核心開始聊，你的自身特色通常會有兩大類別：

第一個是你的專業，也就是你過去的經驗、知識的總結，或是一件你特別熟悉、做起來特別順手的事情，例如你長年有學鋼琴、學小提琴的經驗，或者你長年接觸幼教，因此對兒童的成長有一定程度的瞭解，這就是我們所謂的專長。

你可能在想：「這不是很基本的嗎？就是工作技能呀，但假設這個工作技能大家都有，我不就不特別了嗎？」

我經常會收到產品經理或者平面設計師的來信，他們的確有專業技能，但他們卻依然覺得自己沒什麼特別之處，沒什麼特色，這時候，就是我們第二個要素「品牌」能夠派上用場的時候。

什麼是品牌呢？你開始來做個人品牌之前，有想過這個問題嗎？我們可以先來上個歷史課，「品牌 ( Brand ) 」 最早是烙印的意思，有一個說法是早期遊牧民族在管理牲畜的時候，會在這些動物的身上烙一個印子，來辨識這是誰家的雞、誰家的豬。

另外一類的說法是在中世紀的時候，歐洲的人民和小販會將自己砍下來的木頭烙一個印子，其實就是蓋個印章，好讓他們辨識這是誰砍的柴，無論來由是什麼，你都會發現品牌就是辨識和區分訊息用的，因此，我們做品牌，最重要的事情有兩個：

降低消費者、觀眾的選擇障礙
營造一種獨特的情緒感受給客戶，我們稱之為品牌感覺

延伸閱讀：自媒體必學公關力 ：如何影響有影響力的人，創造品牌價值？
很多有在做 Branding 的人都會跟你說：「越是複雜的社會，越是資訊焦慮的社群，就會越需要品牌，因為品牌可以告訴你，來我這裡可以得到什麼，你想要找什麼？來我這邊就對了」，所以它其實就是一種烙印，品牌說了、做了這麼多事情，就是想要在你心中劃上一個符號。

例如吃雞塊、薯條，你第一個聯想到得可能是麥當勞，想要找好看但又不貴的傢俱，你第一個聯想到得可能是 Ikea 、無印良品，品牌在做的，其實就是降低你的選擇障礙，幫助你在消費和生活上都更加便利。

成功營造出品牌感覺，受眾對你的依賴程度就會大幅的增加，例如今天講到啤酒和威士忌，你腦中浮現了什麼感覺？你應該會發現者兩者之間是有差異的，啤酒可能會讓你有一種熱鬧、活潑、輕鬆，穿著拖鞋、坐在板凳上，和朋友一起烤肉的那種很親近的感覺。

而講到威士忌，你可能馬上浮現的是一個中年男子，他可能有身份、有地位、生活優渥，穿著體面，坐在一個光線比較暗的酒吧，和 1、2 位朋友，甚至只有自己一位，小口品嚐著手中的威士忌，而非像啤酒那樣大口暢飲的品味。


馬上開始 >> 14:10 - 如何營造自已的品牌感覺？
營造品牌的感覺對於提升你的特色鮮明度會有明顯的幫助，但究竟要怎麼知道我的品牌要營造什麼樣的感覺？這裡有幾個方向你可以去思考一下：

第一個是人格特質，例如文靜、風騷、諷刺、慢熟、潑辣、厭世、成穩、細心、龜毛、溫暖，無論什麼特質，都可以變成一種討喜或有趣的風格，有些觀眾就是特別喜歡厭世、龜毛的你，因此，不要去壓抑真實的自己，做真實的自己，你才能擁有獨一無二的品牌魅力。

我現在如果提到鍾明軒、黃大謙，你腦中應該也會出現對他們的既有印象，或許你依然是一位產品經理或平面設計師，但因為你本身性格的特質，你或許就是一位溫暖的產品經理，或是厭世的平面設計師，這種人格特質在你經營個人品牌的時候，都有機會讓你與他人拉出一點點差異性。

第二個是角色身份，例如你是媽媽、學生、博士、天主教或基督徒、泰國的交換學生、馬拉松選手、主播、或者你是一位貓奴等等，這些都有可能是你與別人不一樣的地方，它自然也可以成為你的特色點以及你的品牌賣點。

以我的例子來說，我就是一位美國媳婦，住在美國是我比較與眾不同的地方，它雖然跟我在講的主題沒有直接關聯，但它依然能夠從你 deliver content 與 service 的過程中，流露出一點獨特性。

營造品牌感受是我們長遠的功課，透過自我探索以及內容的累積，再搭配上你的專業，讓你做起來很舒服、自然的特色，就會慢慢的越來越鮮明、越來越具體，我知道你可能會覺得：「天啊！我的生活真的是平淡無奇，我實在是找不到自己有哪些特質或哪些專業可以成為我的特色？」

我個人覺得這個思維一樣是一種外包裝的思維，你總覺得好像要添加些什麼才能稱作特別，這也表示你否認自己獨一無二，不過我相信光是做你自...

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