Sales: So funktioniert Opportunity Qualification mit MEDDPICC | #Sales 🤝

Wie du deine Abschlusswahrscheinlichkeit gezielt steigern kannst

EXPERTENGESPRÄCH | Eine Opportunity ist eine Verkaufschance. Doch diese sind nicht alle gleichwertig. Um Opportunities rational qualifizieren zu können, bedarf es daher Tools. MEDDPICC hilft genau dort - eine Verkaufschance zu qualifizieren und für das Unternehmen den Deal messbar zu beurteilen. Gero Decker erklärt was eine MEDDPICC Qualification beinhaltet und welche Prozesse die einzelnen Buchstaben beschreiben.

Du erfährst…

…was MEDDPICC ist

…wofür die Buchstaben stehen

…wie so eine Qualifikation aussieht

…wozu Opportunities qualifiziert werden

…wie MEDDPICC ins CRM-System integriert wird

…welche Abteilungen im Unternehmen davon profitieren

…wie ein Salesprozess chronologisch abläuft

…ob es MEDDPICC Meetings gibt

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.


||||| PERSONEN |||||

👤 Gero Decker, Co General Manager SAP Signavio

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt



||||| SPONSOREN |||||

🔥 Übersicht aller Sponsoren


||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:02:06) M wie Metric

(00:04:53) E wie Economic Buyer

(00:07:49) Wie sieht eine MEDDPICC Qualification aus?

(00:09:43) D und D wie Decision Criteria und Decision Process

(00:16:23) P wie Paper Process

(00:20:51) I wie Identified Pain

(00:25:02) C wie Competition

(00:32:54) MEDDPICC in CRM Softwares


||||| WIR |||||

💛 Mehr tolle Sachen von uns

👥 Wir von digital kompakt bemühen uns um die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.