Bygga en datadriven byrå på 100 procent magkänsla – John Ekman #108

Det görs många poddar och poddavsnitt om entreprenörsresor. Men något det sällan pratas om i dessa är byråer och hur man bygger en framgångsrik sådan.

Conversionista grundades 2010 och är idag Sveriges och kanske Nordens främsta byrå inom konverteringsoptimering. Byrån förvärvades 2017 och jag bjöd in John för att höra mer om den resan.

Och de insikter han har tagit med sig.

Det här avsnittet ger inblick i en annorlunda entreprenörsresa med en av Nordens främsta experter inom konverteringsoptimering. Det finns massor att ta med sig oavsett om du jobbar inhouse eller på byrå.

Och du behöver inte ha planer på att starta en.

Om gästen

John Ekman är grundare av Conversionista. Sveriges ledande byrå inom konverteringsoptimering som idag har över 90 anställda och kontor i Stockholm, Göteborg, Malmö och Oslo.

Conversionista förvärvades av Curamando 2017 och ingår idag i byrågruppen Arc.

John själv är en av Nordens främsta experter inom konverteringsoptimering och en väl anlitad talare. Han har även varit med på Icon Media Labs resa under IT-boomen och har jobbat med marknadsföring inom spelindustrin på Net Entertainment och Betsson.

Om avsnittet

John och jag pratar i avsnittet om resan som han har gjort med Conversionista. Allt från var idén kom från och hur byrån fick sitt namn till faserna man har gått igenom från starten 2010 fram till idag. Och varför han sålde Conversionista.

Samt Johns 10 principer för att bygga en framgångsrik byrå.

Du får dessutom höra om:

• Hur Conversionistas marknadsstrategi såg ut
• Varför han anser att tankeledarskap är så viktigt
• Fördelarna med att starta företag sent i karriären
• Hur det kommer sig att han tidigt tog in en extern vd
• Vad det innebär att vara marketing led

Och varför han säger att allt gjordes baserat på 100 procent magkänsla.
Plus en massa mer…

Du hittar som vanligt länkar till allt vi nämnde här i poddinlägget. Efter länkarna finns också tidsstämplar så att du enkelt kan hitta olika sektioner i intervjun.

Länkar

John Ekman på LinkedIn
Conversionista (webbsida)
Curamando (webbsida)
Arc (webbsida)
Conversion Manager (utbildning)

Personer
Tim Ash på LinkedIn
Bryan Isenberg på LinkedIn

Johns 10 principer för att bygga en framgångsrik byrå

Poddtipset från Alexander och Bright Mind Agency:
TikTalk – En podd om TikTok
Apple Podcasts / Spotify

Tidsstämplar

[3:02] John berättar om varför han ville göra det här avsnittet och hur han efter 13 år av hårt arbete nu vill ge tillbaka till communityn. Så att andra kan lära sig från det.

[4:37] Om varför John bestämde sig för att starta Conversionista från första början och varför det blev en byrå inom konverteringsoptimering.

[9:33] Om hur John kom fram till namnet Conversionista.

[11:22] De främsta insikterna John har tagit med sig från bolagen och projekten han har varit med i före han startade Conversionista.

[15:38] Berättar om hur resan med Conversionista började och vilka viktiga faser eller händelser man har gått igenom.

[21:12] John berättar om de mål han hade både för sig själv och för Conversionista. Berättar bland annat storyn om hur han träffade Tim Ash och Bryan Isenberg. Och varför han anser att tankeledarskap är så viktigt.

[29:44] Om nästa fas i resan. 2017 hade John jobbat med Magnus i 4 år och var ungefär 25 personer. Kände att Conversionista behövde ta nästa steg och behövde göra ett val.

[32:50] John berättar om varför han valde att sälja till Curamando och vad som är viktigt att förstå som entreprenör vid den här typen av affär.

[37:00] Om allt har gått bra eller om det finns något som har gått mindre bra under resan.

[39:58] John berättar om de 10 principerna han tagit med sig från den här resan med Conversionista. Inspirationspunkter snarare än ett komplett ramverk.

[42:31] Punkt 1 till 4 om hur man kommunicerar med marknaden och arbetar med marknadsföring. Däribland varför tankeledarskap är så viktigt och vad det innebär i praktiken att vara marketing-led.

[47:33] Om hur marknadsstrategin har sett ut i stort för Conversionista och varför man har jobbat så mycket med content marketing. John ger även sin syn på hur man har tänkt kring hur mycket av honom det har varit i kommunikationen.

[54:03] Punkt 5 och 6 om hur man kommunicerar med prospekts. Bland annat att aldrig säga nej till en kund och att alla förtjänar ett bemötande.

[59:14] Punkt 7 till 10 som handlar om att bygga företaget. Allt från att bygga ett företag där du vill vara kund till att bygga idag för vad man vill skapa imorgon.

[1:05:27] Avslutar med att prata om vad John är mest stolt över med resan han har gjort med Conversionista.