Grassi Risultati in Odontoiatria
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62. Come aumentare l'accettazione dei Piani di Cura (con prezzi alti)
Quando si parla di Accettazione dei Piani di Cura, ci sono "due Verità" che vengono perseguite e che misurano il Buon Risultato:
1) La percentuale di accettazione dei Piani di Cura da parte dei Pazienti impatta direttamente sulla Saturazione
2) La capacità di trasmettere il Valore che c’è dietro i Piani di Cura, serve a poter sostenere dei prezzi alti.
Eppure, c'è di più...
C'è un'ulteriore capacità che consente ai Titolari di Studio di massimizzare il numero di PdC accettati e il loro valore medio.
Non è un segreto ma è una "ricetta sconosciuta", ignorata dalla maggior parte dei Titolari.
Di cosa sto parlando?
Di una regola di assoluto buon senso, che guida il modo con cui costruire l’argomentazione dei Piani di Cura.
Vuoi aiutare ogni tuo Paziente a prendere la migliore decisione per sè?
Immergiti in questo episodio!
Arrivato in fondo, ti sarà chiaro che ciò che è realmente importante, non è quello che Tu dici...
...ma è ciò che il Paziente comprende di quello che Tu dici.
Perché è su ciò che il Paziente percepisce e comprende, che fa tutti i ragionamenti e poi prende la decisione.
Buon ascolto,
Andrea
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