Mit Vertriebsmethoden die eigene Firma verkaufen | #Sales 🤝

Welche Parallelen und Unterschiede es bei Strategien, Methoden und Tools gibt

EXPERTENGESPRÄCH | Heute wird's abgefahren! Wir gehen durch, ob man B2B-Salesvorgehen auch auf den eigenen Firmenexit anwenden kann. Spezifisch versuchen wir MEDDPICC diesmal auf Firmenverkäufe anzuwenden und sehen, ob die Methode auch hier Sinn macht und wo die Unterschiede zu Produktverkäufen liegen.

Du erfährst…

…die MEDDPICC-Methode an den Firmenverkauf angewandt

…Vorbereitung zum Verkauf einer Firma

…wie biete ich meine Firma zum Verkauf an

…wie lange dauert der Prozess eines Firmenverkaufs

…wann es Sinn macht über einen Verkauf nachzudenken

…wer ist daran beteiligt und muss das freigeben

…Insights zu Geros Firmenverkauf an SAP

…Tipps von Gero für den Firmenverkauf

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.


||||| PERSONEN |||||

👤 Gero Decker, Co General Manager SAP Signavio

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt



||||| SPONSOREN |||||

🔥 Übersicht aller Sponsoren


||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(02:48:02) Metric

(05:29:25) Economic Buyer

(10:23:21) Decision Criteria & Process

(20:15:27) Firmenkaufangebote vs -anfragen

(22:35:14) Paper Process

(25:43:08) Identified Pain

(30:05:03) Champion

(35:52:28) Kaufabbrüche und Rechtliches

(43:37:14) Tipps für Firmenverkäufe


||||| WIR |||||

💛 Mehr tolle Sachen von uns

👥 Wir von digital kompakt bemühen uns um die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.