智齡科技(Jubo)成立於2018年,主要幫助國內的長照機構數位轉型,在住宿型長照機構市占已達3成。之所以能在短短5年內登上市場領頭羊,主要策略就是積極併購,以每年一家的速度,已成功併購4家本土公司,快速成為市場領頭羊。
創辦人暨執行長康仕仲原本是臺大土木系教授,專攻機器人與人工智慧。管理門外漢卻走上高難度的併購成長策略。資源不足的新創,加上本土廠商與科技新創的文化落差極大,為何敢採取併購手段來成長?合併後又如何不會淪為失敗合併?
公司因併購而持有10億筆醫療照護資料,是公司最珍貴的資源,股東也期望及早進入「金牛」的回收階段。然而大數據市場商機無窮,加上潛力人才躍躍欲試,讓康仕仲陷入人才和公司資源釋出的雙重兩難:該讓寶貴的人才留在公司全力衝刺成長,還是讓人才帶著公司的資源出去闖新市場?
兩難1>
新創也能做併購?憑什麼讓人願意嫁?
兩難2>
人才要留在母公司,還是該放出去闖?
兩難3>
資源要鎖在母公司,還是釋出找出路?
■主持人:
波士頓顧問公司(BCG)董事總經理暨全球合夥人 徐瑞廷(JT)
■對談人:
智齡科技創辦人暨執行長 康仕仲(Jessy)
■聆聽重點
•台大土木系教授成AI創業家
•5年變長照機構數位服務領頭羊
•1年併1家公司!如何辦到的?
•找出1+1>2的綜效是什麼
•併後整合學問大,智齡這樣做
•兩家併成一家,人心惶惶就完了
•新創的新創,Spin-off的思維
•資源釋出給新公司,值不值得?
•想變金牛,卻也要投資問題兒?
•去或留,以財務模型為決策依歸
■關鍵名詞
CAC,Customer Acquisition Cost — 獲客成本
Onboarding — 這裡指系統上線
■延伸閱讀
《BCG破解轉型的兩難》
解答商模、布局、人才、變革,
企業策略選擇的轉骨配方
11位創業者與徐瑞廷的策略思考
對談實錄X BCG實踐模型圖表
ALPHA Camp、AmazingTalker、Appier、CloudMile、CoolBitx、Gogolook、Greenvines、iCHEF、iKala、Pinkoi、TFT
更詳細介紹📕https://bookstw.link/594eqp** **
■此系列為每月播出一次,對談精華摘錄請參見《商業周刊》1877期徐瑞廷專欄「轉型的兩難」
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