109. Il Corridoio di Accettazione del Piano di Cura

É possibile delineare una struttura ideale della presentazione del tuo Piano di Cura?

Sì: è il corridoio di Accettazione del PdC!
Ovviamente non è un corridoio fisico ma è un sistema molto semplice per razionalizzare i passaggi mentali che devono essere fatti fare al Paziente.

Cioè?!

É una sequenza di 9 tappe progettata per sovrapporsi in modo perfetto al processo decisionale conscio ed inconscio di ogni potenziale Paziente, affinché si generino le condizioni per le quali voglia accettare il Piano di Cura.

In questo episodio scoprirai che:

• ci sono delle domande che devi fare per “scoprire la verità”
  
  
• c’è un passaggio da fare che ti consente di riposizionare nella testa del Paziente le offerte che magari ha avuto dalla  Concorrenza
  
  
• ci sono diverse tipologie di obiezioni che il Paziente ha nella sua testa e che se non vengono puntualmente risolte, interrompono il percorso di acquisto e di conferma del tuo Piano di Cura 
  
  
• e ci sono 7 “Sì” consecutivi che devi fare dire mentalmente al tuo Paziente affinché accetti il Piano di Cura che gli stai proponendo.
  
  

Immergiti in questa puntata e fai tua questa strategia forgiata sulle incudini delle Neuroscienze.

Buon ascolto,
Andrea

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