Efekt zakotwiczenia jest piękny i przerażający zarazem. Z jednej strony można go skutecznie wykorzystywać w negocjacjach. Z drugiej strony, pokazuje, że wyrok wydawany w sądzie może być zależny od… wyniku rzutu kostką. Pozwala nam też (poniekąd) zrozumieć dlaczego znalezienie 50 gr. może mieć gigantyczny wpływ na to, czy postrzegamy nasze życie jako szczęśliwe.
Co to jest efekt zakotwiczenia?Efekt zakotwiczenia to jedna z uproszczonych metod wnioskowania (tzw. heurystyka), która sprawia, że na nasze kolejne wybory i działania bardzo mocno wpływa jakaś początkowa – często nieistotna lub mało istotna – informacja. Przykładowo: jeśli w negocjacjach ktoś jako pierwszą poda bardzo wysoką kwotę, to nawet jeśli masz świadomość jej absurdalności to i tak stanowi ona punkt odniesienia w dalszych rozmowach. Co więcej, statystycznie osoba ta uzyska więcej, niż gdyby zaczęła negocjacje bardziej skromnie.
Co w 22. odcinku – Efekt zakotwiczenia?Między innymi:
Odcinek powstał na motywach książki: Daniel Khaneman – „Pułapki myślenia”.
Posłuchaj i zostań na dłużej
Odcinek można odsłuchać przy pomocy poniższego odtwarzacza. Są tu także linki umożliwiające pobranie odcinka oraz subskrypcję podcastu w najpopularniejszych programach:
Podcastu można także słuchać w serwisie YouTube.
Poprzednie odcinki podcastu są dostępne tutaj.
Koniecznie zapisz się też na newsletter, żeby być na bieżąco z kolejnymi odcinkami!
Muzyka wykorzystana w odcinku na licencji CC-BY-NC (3.0) „Unfriendly Me” by Martijn de Boer (NiGiD) oraz „Billy Blues” by texasradiofish
Artykuł WN022 – Efekt zakotwiczenia pochodzi z serwisu Bartłomiej Biga.
Create your
podcast in
minutes
It is Free