Ep. 178 L'âge d'or du contenu organique est-il terminé?

Dans les derniers mois, je me suis beaucoup questionnée sur la place de mon contenu dans mes stratégies de visibilité. Ayant fait carrière dans le marketing de contenu, ou marketing organique, j'ai ressenti une sorte de crise existentielle professionnelle face aux récents développements dans ce domaine. 😅

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L'âge d'Or du contenu organique : est-ce la fin?

Alors, est-ce que l'âge d'or du contenu organique est terminé ? Quand j'ai lancé mon business en 2016, on disait déjà que l'âge d'or des blogs était terminé. L'âge d'or, c'était cette époque où il suffisait d'être présent et de faire quelque chose pour que ça se traduise en argent. Si c'est notre définition, alors oui, je pense que cet âge d'or est terminé.

Je remarque que le temps où les réseaux sociaux faisaient copain-copain avec les créateurs est révolu. Au début, c'était la phase de séduction où les plateformes attiraient une masse critique de créateurs pour capter l'attention des utilisateurs. Mais maintenant, le far west se peuple, la liberté devient étouffante avec de plus en plus de règles. Les réseaux sociaux, autrefois des opportunités, sont devenus des obligations. On a l'impression de ne plus avoir le choix.

Révolte et Résilience

Quand la pression est trop grande, il y a dissidence. Les gens quittent les réseaux ou trouvent des moyens plus intelligents de les utiliser. Il y a une réflexion accrue sur l'éthique marketing et l'hygiène de consommation, en particulier concernant notre attention, notre focus et notre créativité.

La situation actuelle rappelle la nécessité de diversifier nos stratégies de marketing. Une stratégie basée sur un seul mode d'acquisition est fragile. Comme pour les investissements, il faut diversifier pour éviter les risques. Le contenu a encore sa place, mais il ne faut plus jouer le jeu des algorithmes. Plutôt que de chercher le hack pour plus de visibilité, il faut se concentrer sur une meilleure conversion des yeux que l'on a déjà.

Prenons un exemple concret : imaginez que vous avez 1000 abonnés sur votre liste de diffusion. Plutôt que de dépenser du temps et des ressources à essayer de doubler ce nombre, il serait plus judicieux de travailler à engager et convertir ces 1000 abonnés actuels. Créez du contenu qui résonne profondément avec eux, qui répond à leurs besoins et qui les encourage à passer à l'action.

Utiliser le contenu pour renforcer et réseauter

Le contenu doit être utilisé pour :

• Networker : Établir des connexions. Utilisez votre contenu pour entrer en contact avec d'autres entrepreneurs, influenceurs et partenaires potentiels. Par exemple, vous pouvez inviter des experts à contribuer à votre blog ou à participer à des interviews sur votre podcast.
• Renforcer le message : Comme des panneaux publicitaires sur l'autoroute, votre contenu doit constamment rappeler à votre audience qui vous êtes et ce que vous offrez. Chaque article de blog, chaque post sur les réseaux sociaux doit refléter votre message central.
• Offrir des portes d'entrée à nos clients : Utilisez votre contenu pour attirer de nouveaux clients. Proposez des ressources gratuites, comme des ebooks ou des webinaires, qui permettent à votre audience de découvrir votre expertise et de s'engager davantage avec votre marque.

Un mot sur la publicité : Si le contenu organique ne performe pas pour l'acquisition, certains se tournent vers la publicité. C'est une stratégie intelligente, mais cela demande le même niveau d'intention et de réflexion que le contenu organique. Sinon, c'est de l'argent jeté par les fenêtres. Pour en savoir plus, écoutez l'épisode 136 de mon podcast avec Charles Davignon de l'Agence Antilope, où nous discutons de l'intégration de la publicité en ligne et du contenu organique dans une stratégie marketing cohérente.

Stratégies marketing sophistiquées

En plus du contenu payant et organique, on verra de plus en plus de stratégies marketing sophistiquées incluant :

• Les relations média : Construire des relations avec les journalistes et les influenceurs pour obtenir des mentions et des articles dans des médias de qualité.
• La sollicitation directe (cold calling) : Bien que souvent négligée, cette technique peut être efficace si elle est bien exécutée. Par exemple, envoyer des emails personnalisés à des prospects spécifiques peut générer des opportunités de vente.
• Le networking de contenu : Utiliser des plateformes comme les podcasts et les blogs pour créer des collaborations et des partenariats. Par exemple, participer à des podcasts en tant qu'invité ou inviter d'autres experts sur votre propre plateforme peut élargir votre portée.

J'ai abordé ces stratégies dans ma masterclass "Marketing de l'Enchantement", disponible dans l'onglet “Ressources” sur mon site web. Ces stratégies demandent du temps et des efforts, mais elles peuvent offrir des résultats durables et significatifs.

Évolution et indémodabilité des tactiques marketing

Ce qui était simple devient complexe, c'est le signe d'un marché arrivant à maturité. Les tactiques marketing évoluent, mais certains principes restent indémodables :

• Le storytelling : Raconter des histoires engageantes et authentiques qui résonnent avec votre audience.
• Un message précis et engageant : Être clair sur ce que vous offrez et pourquoi cela compte pour votre audience.
• La création d'offres irrésistibles : Proposer des produits et services qui répondent aux besoins de votre marché cible de manière unique et précieuse.
• La gestion des ressources énergétiques et financières : S'assurer que vos stratégies marketing sont soutenables à long terme sans épuiser vos ressources.
• L'agilité technologique : Rester à jour avec les dernières technologies et outils qui peuvent améliorer votre efficacité et votre portée.

Rendre nos offres et notre expertise visibles reste essentiel, mais il faut s'assurer de faire bonne impression et de laisser une empreinte positive pour survivre dans un environnement saturé et hyper compétitif. La première impression compte, surtout dans un marché où les options sont nombreuses et où la fidélité des clients est de plus en plus difficile à obtenir.

Mentionné dans cet épisode :

• Ep. 136 Charles Davignon : intégrer publicité en ligne et contenu organique dans sa stratégie marketing
• Ep. 86 Networking de contenu : comment créer un réseau d’influence intentionnel
• Ma masterclass sur le mix marketing : Marketing de l’Enchantement
• Découvre aussi toutes mes masterclass dans l'onglet "Ressources" sur mon site
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