Critérios que devemos analisar na hora de escolher um produto | PodCast 3Ps #007

Existem alguns critérios que devemos analisar na hora de escolher um produto, e que eu chamo de pilares. Primeiro pilar, ele precisa resolver uma dor muito forte, uma dor permanente e que nunca vai deixar de existir. É um público infinito de uma dor muito forte, como por exemplo, emagrecimento. De tempos em tempos, alguém vai desejar emagrecer. Esses produtos de dores muito forte já está estabelecido no mercado, eles têm muitas soluções diferentes.

O grande diferencial para você sair na frente, é você não oferecer uma solução comum. E aí, vem o segundo pilar que nós buscamos ver aqui na empresa, o produto tem que ter um mecanismo único diferente, ele tem que resolver aquela dor. Porque quem tem essa dor, já viu diversas soluções diferentes, mas, nunca viu aquela solução “mecanismo único diferente” apresentada por você e que fez o seu cliente notar e se interessar por comprar o seu produto. Então, é um mecanismo único, diferente, para resolver um problema comum que já existe a muito tempo.

E o terceiro pilar que buscamos utilizar, tem que ser um mercado de massa. Então, tem que ser um mercado com muitas pessoas com aquele problema, com aquela dor muito comum, porque assim, nós teremos muito escala nesse produto e também escala nesse meio que nós queremos atingir e alcançar.

Todos os produtos que eu já peguei e escalei, eles tinham esse três pilares, então isso deu muito certo comigo, aqui na empresa, eu mapeei esses dados e desde de então eu uso como pilares.

Mas, quando o produto não tem um “mecanismo único diferente” entra a copy e você cria um mecanismo. Você constrói uma comunicação de vendas persuasiva etc., porque qualquer produto é vendável, o que diferencia é o seu objetivo com aquele produto.

Se você quer atingir um público em massa, como uma dor forte, um desejo em massa, você faz uma comunicação que vai agregar para aquele produto, de um método único de valor e que pode ser modificado ao longo do tempo.

O que você tem que entender: qual é o seu objetivo de escala? Você quer atingir grandes pessoas? Você quer construir um bred deste produto? Esse produto é vendável por um período longo, ou ele é um produto sazonal (vendável em certos período)?

Então, é importante perceber esses critérios e a forma que você vai vender o seu produto.