275. Cómo conseguir reuniones con clientes a través de la reciprocidad.

Uno de los principales retos a la hora de llamar a nuevas puertas es conseguir tener una llamada de teléfono, reunión presencial o vídeo llamada.

Una de las tácticas que más me ha servido es la que apliqué como Consultor Estratégico. Fue una experiencia fantástica en la que tuve la libertad de poner en práctica todo lo que he ido aprendiendo de los mejores en el mundo de la venta, persuasión y comunicación.

Mi técnica favorita

La aprendí de Robert Cialdini; autor de libros míticos como INFLUENCIA y PRESUASIÓN: no, no es una errata. Ha muerto un koala en Australia por el juego de palabras.

De los principios que menciona Cialdini en su libro INFLUENCIA, quiero hablarte de la “reciprocidad”; consiste en hacer un regalo a alguien o tener un detalle y activar de forma inconsciente la idea de que “te deben un favor”. No es verdad, pero hay una tendencia a pensarlo en algunas personas.

Mi forma de aplicar este principio consistió en dirigirme a directores/as de comunicación a través de LinkedIn y mediante un sencillo mensaje, les hacía un regalo: la “Agenda de la Comunicación” que publica el Gobierno de España desde hace mil años.

En mi libro ESCUCHAR DETECTAR AYUDAR, tienes el resto de la historia.

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