272. Cómo saber si mi idea de negocio es buena.

Lo que te voy a contar aquí es uno de los aprendizajes más interesantes que he vivido en este tiempo de pandemia.

Tu idea solo es brillante en tu cabeza

Supongo que te suena esa idea. Tienes una idea que te parece genial, que va a cambiar el mundo y que es seguro que la gente se dará tortas por comprar tu producto o servicio.

Estás tan seguro que se la cuentas a tus familiares y amigos. Todos te sonríen y te dicen que les parece maravillosa. ¿Qué esperabas? Te han mentido como bellacos. Sin mala intención, por supuesto; quieren protegerte y si les encanta de verdad te lo dirán. El problema es que harán lo mismo si les parece una mierda.

¿Cómo distinguirlo entonces?

Vamos con el antídoto, basado en las geniales ideas de Robert Fitzpatrick: otro autor brillante que me ha ayudado en este camino.

Lo primero que tenemos que preguntarnos sobre nuestra idea es:

- ¿Podemos crearlo?

- ¿Podemos hacerlo crecer?

- ¿Quieren nuestra solución?

- ¿Nos van a pagar por ella?

- ¿Existen suficientes clientes?

- Detecta si pueden pagar.

Una vez que tenemos esto claro y respondido de forma afirmativa, tenemos que hacer preguntas a potenciales clientes de la siguiente manera

-Emociones. Tenemos que apelar a ellas.

-Cumplidos. Tenemos que evitarlos a toda cosa.

-Tu idea. Ni la menciones, que ni huelan que estás tramando algo.

-Natural. Que la conversación te salga natural. No es un interrogatorio.

Llega el momento de preguntar a los clientes. Para eso tienes que tener en cuenta que las preguntas deben:

- Apelar a la persona y algo de su vida real. Indaga.

- Anclarse en hechos o ideas del pasado. Evitarás imprecisiones y pensamientos hipotéticos.

- Evitar los condicionales para acabar con las elucubraciones.

- Oculta tu intención de decir que es para una idea que has tenido.

- Averigua qué razones se encuentran tras las opiniones. Profundiza

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