פרק 52 - עם עו”ד גיא לכמן, שותף בכיר במשרד פרל כהן חלק ב’

על ההיבטים הפסיכולוגיים של ההיבטים המשפטיים במסע היזמי - חלק ב' 

 

אפתח בנימה אישית - למדתי תואר ראשון במשפטים ובפסיכולוגיה. לא ידעתי מה לבחור, אבל ידעתי שאני הרבה משניהם. את ההתמחות עשיתי במשרד הרצוג פוקס, נאמן במחלקת לקוחות פרטיים - מחלקה בה מטפלים בכל בעלי ההון שכולנו קוראים עליהם בעיתון ושההיבטים הפסיכולוגיים הם הבסיס לכל ההתנהלות המשפטית האישית שלהם בהסכמי הממון, הנאמנויות, הצוואות, חלוקת ההון הבין-דורי ועוד. אחרי ההסמכה עזבתי את המקצוע. אבל הרבה מהעקרונות והחשיבה נותרו בי ומנחים אותי משך כל השנים שחלפו מאז.

כאקזקיוטיב קואצ' ואדוויזר שעובדת עם סטארטאפים, יזמים ומשקיעים - שוב התוודעתי לעד כמה הפסיכולוגיה מושרשת בכל ההסכמות המסחריות והמשפטיות. היום, אני כבר מבינה למה למדתי את שני התארים ביחד, ואיך הם מתקיימים בסימביוזה מושלמת בתוך העבודה היומיומית שלי - על אף שאיני מתפקדת לא כעו"ד ולא כפסיכולוגית - אבל מביאה בתפיסתי לשולחן את שני העולמות.

 

בשיחתי עם עו"ד גיא לכמן, חבר וקולגה, המתמחה בעבודה עם מייסדים וסטארטאפים, התמקדנו באספקטים המנטליים והפסיכולוגיים הטמונים בהיבטים המשפטיים שבמסע היזמי, ובעיקר בהסכם המייסדים, בתהליך בחירת עו"ד הנכון לכם ומה קורה בפרידה. עו"ד הוא אחד מהיועצים הקרובים והחשובים ליזם, והוא צריך להיות הרבה יותר מרק מצוי בדינים ובפסיקה; כדאי שהוא יהיה גם אדם שרואה אתכם, את הערכים שלכם, הסגנון שלכם ויעזור לכם לקדם את המטרה הגדולה אליה אתם חותרים, על פני התעקשויות מסחריות קטנות שאינן מקדמות ויכולות לחרב את העסקה והסטארטאפ.

 

דיסקליימר (בכל זאת אקס-עו"ד) - כל מה שיכתב בשלושת הפרקים הקרובים, הינו בגדר הענקת ידע שיעזור לכם לשפוך אור על התחום ומשקף את זווית הראיה ותפיסת העולם שלנו, ואינו מהווה תחליף לייעוץ משפטי אישי עבורכם. גיא ואני ממליצים לכם להתייעץ עם עורך דין אם נושאי הפודקאסט רלוונטיים לכם ולפני שאתם נוקטים בפעולה כלשהי. כל מקרה צריך לבחון לגופו ולשקלל את היבטיו הפרטניים. השיחה נועדה לתת לכם התרשמות כללית והיא נעשית על דעת הדוברים בלבד.

>>> למה צריך לבחור עו"ד שנכון לכם ואיך בוחרים?

 

עורך דין שמלווה יזמים חייב להיות מומחה בליווי חברות סטארטאפ. הגישה שונה מעו"ד שמלווים חברות קורפורייט גדולות או תחומים משפטיים אחרים. עו"ד שמלווה יזמים נדרש לאינטליגנציה רגשית גבוהה - כדי להיות מסוגל להיות עם היזם בהתמודדויות השונות שהוא חווה.

לעיתים, יזמים חוטאים בהיבריס ומרוב התקשרות עיוורת ל"בייבי" שלהם - הם מסרבים להקשיב לחכמת השנים והניסיון שיתן להם עו"ד. בהקשר הזה - תמיד חשוב להיות עם חוש ביקורת בריא, אבל אם עשיתם בדיקה, קיבלתם המלצות ובחרתם בעו"ד מומחה בתחום ושילמתם לו - כדאי לתת לו לעשות את עבודתו, אחרת - זה בזבוז זמן לכל הצדדים. התייעצויות "אובר", עם יותר מידי עורכי דין או יועצים ו"מביני עניין" כאלה ואחרים - יכולות לייצר הצפה, ריבוי דעות ולבזבז זמן ואנרגיה.

ישנם סגנונות שונים של עו"ד שמתאימים לסגנונות שונים של יזמים; כאלו מאד דומיננטיים, כאלו מאד מתערבים ונחרצים וכאלו שמאמינים בלשקף ולהזהיר - ולתת ליזמים לבחור את הדרך. צריך לייצר fit נכון ולוודא שהיזם מתחבר טוב לעו"ד. זה נעשה מהבטן.

למה כדאי שנשים לב כשאנחנו בוחרים עו"ד (בהנחה שמבחינה מקצועית עו"ד בארץ המתמחים בסטארטאפים והשקעות - כולם טובים)?

• האם הוא מנוסה או לא?
• האם הוא אגרסיבי/ פאסיבי?
• מי ירוץ איתי ויענה לי באמצע הלילה?
• מי תרבותית מתאים לי?
• מי מצליח להבין מה עובר לי בראש?
• למי ישנם תחומי עניין דומים לשלי?
• עם מי יהיה לי כיף להעביר ערב בבר?

למשרדי עו"ד הגדולים יש תוכניות לסטארטאפים, לפיה דוחים את מועד התשלום או נותנים הנחה משמעותית, מתוך הבנה שליזמים אין יכולת לשלם. יכול להיות שיש פה כשל שוק, אבל זה דוחף את עו"ד לקחת את הסיכון עליו, מתוך הסתכלות דומה לאופן שבו VC עובדת - הוא יצליח לגשר על ההפסדים בעסקה אחת טובה על כל 9 עסקאות שלא תצלחנה.

 

יזמים צריכים להבין את כובד האחריות המשפטית המוטלת על כתפיהם ולמצוא עו"ד שידאגו לכסות את כל תחומי האחריות. 

יש יזמים שמנסים לנהל לבד את הליגל עד שלבים מסוימים, וגם לאחר מכן - להיות יותר מידי מעורבים בהכל ומחיר הטעות יכול להיות רב. תפקיד העו"ד הוא להקל על היזמים ולפקס אותם, לשמור עליהם. אם העניינים המשפטיים לא יהיו נקיים ומסודרים "כמו בית מרקחת" - עסקה יכולה ליפול.

 

כשהיזמים הם בני זוג/ אחים/ קרובי משפחה - עוד יותר קריטי החיבור לעו"ד שיבינו את המצב הרגשי והפסיכולוגי שלכם.

 

ראשית, ישנם הבדלים רבים בין פתיחת עסק משפחתי או SMB עם המשפחה, ובין פתיחת סטארטאפ עם בן משפחה שותף; במבנה המשפטי והעסקי, במקורות הכסף, בקצב, בחלום ובחזון, בסיכון ובסיכוי. 

ישנם יתרונות רבים בלכבוש את העולם ביחד עם היקרים לנו - מצד שני, אנחנו לא מפזרים את הסיכון, ולא רק שלא מפזרים את הסיכון - אלא גם מכניסים סטרס רב לתוך מערכת היחסים המשפחתית/זוגית שלנו. 

בנוסף, כדאי לשים לב לנראות החיצונית של העניין ואיך הוא מוסדר, כי בפסיכולוגיה של המשקיעים למשל - הם ירצו לראות שהמבנים המשפטיים מדויקים. הדבר נהיה עוד יותר מורכב ועם פוטנציאל נפיצות גדול - כשמדובר ב2 שותפים שהינם בני זוג/ אחים, ושותף שלישי שהוא מחוץ ללופ - גם בהיותו חבר קרוב. סיטואציות כאלו מותחות אנשים לקצה שלהם, הרבה כסף מעורב, ולכן עוד יותר חשוב להקפיד על ייעוץ נכון ומסגרת הרמטית לדברים כדי להקטין ולגדר את פוטנציאל הנפיצות.