#388 - Cómo diferenciar tu empresa TI

Otra pieza clave en el modelo para vender tecnología es la diferenciación. Si no eres radicalmente diferente a tus competidores, tienes algo urgente que solucionar.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Teniendo claro tu perfil de cliente ideal, lo siguiente es tener una buena estrategia de diferenciación
• Tienes que ser tan diferente que no puedan compararte
• La diferenciación no ocurre en tus productos, ocurre dentro de la cabeza de tu cliente potencial
• Tu cliente percibe esto como una categoría, por lo tanto, debes encontrar una categoría donde resaltes sobre tu competencia
• Esta categoría o subcategoría donde resaltas es un mensaje que instalarás en la cabeza de tu cliente, lo cual te convertirá en único para él
• Todo tu marketing y publicidad de tu producto debe ir orientado a mostrar esta diferenciación a tus posibles clientes

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