如何判斷一個優惠方案的風險？

過去十年，有許多網路行銷老師出現，然後又消失了。 那些消失的人不會有人記得他們過去的豐功偉業，而那些還留著的少數老師，例如我，個個都有值得學習的地方，但還有不值得學習的地方。

今天要與你分享不值得學習的地方。 身為網路行銷老師，我們都共同有的優點就是會根據市場需求「創造行銷方案」。 你追蹤我越久，你就會發現，我也常常都有一些優惠方案或創業方案或行銷方案，這些都是我們的創造力。 但是，在設計方案時，身為學員的你，要如何辨識哪些方案雖然看起來很吸引人，但實際上卻是明眼人一看就有高風險的呢？ 最近諮詢一位學員，他說他追蹤我七八年了，上遍了各個網路行銷老師的課，唯獨沒上我的，結果幾十萬元的教訓，讓他明白了原來最好的老師一直在他身邊（也就是我）。哈哈。讓我聽了很不好意思。 因為我設計的方案通常不會很「吸引人」，但卻很「實在」。

有些大師級的老師在設計方案時，會讓人覺得不加入好像是汙辱自己的智商，但是，以下是幾個當你花費高價想衝動報名前，你應該要檢視的重點：

1.如果這個方案收費超過五萬元，甚至幾十萬，有簽約嗎？ 我們這個業界不只一次出現過，學員因為太相信老師，所以衝動報名昂貴的方案後，老師卻沒有做他所承諾的事情，因而學員自認倒楣認賠。 如果有個方案是每月七萬五，年繳七十五萬。即便他提及了無風險承諾，但是，在我看來，沒有合約保障雙方權益的這種方案，出問題了誰來負責？ 所有被騙的人，哪一個不是當初太相信那個老師呢？如果這個老師夠負責任，他一定跟你簽約，因為簽約不只是保障他自己，也是保障你。

2.越高報酬的方案，永遠風險越高！ 這世界難道不是這樣運作嗎？所有的騙局都是打著低風險（甚至零風險），然後高報酬，不是嗎？ 如果這個世界上有真正的零風險高報酬的事業，此人現在就是全球首富了！不會還在那裡跟你收學費。 如果今天這位老師跟你提了一個看起來超高報酬的方案，例如，他說他保證幫你賺回九萬學費之外，還多替你賺十萬，你要第一個質疑他的問題就是：「如果你做不到呢？能否簽約跟我保證做不到要退還我學費加上賠償我十萬？！」 如果你看到這類的方案時，老師只提好處、高報酬、零風險，請你相信他的專業，如果做不到就是身為學員你的問題，而連個合約都沒簽就要你付高額學費。 我真的不懂你是哪裡來的勇氣！ 我過去諮詢過許多學員，常常他們都是把市面上的網路行銷大師的高價課程全上了一遍之後，才回來告訴我，只有我講話最實在，最沒有浮誇。 因為這是良心問題，我深信要長遠地做好事業，就是要有品格，不誇大其詞，雖然短時間也許無法吸引到一群學員來買你的課程，但最終你仍然會證明自己的價值。 我所設計的每個方案，我說到做到，而高價的方案，我絕對白紙黑字跟學員簽約，因為合約，簡單來說，就是醜話講在前頭，最壞的狀況若發生時，你們要怎麼處理，只有簽約，才是負責任的行為。

3. 不要相信終身的承諾，除非有合約保障，你也是要很小心。 「終身」（Lifetime）是一個非常吸引人的詞彙：「終身免費」、「終身保障」、「終身會員」、「終身承諾」等等。 但你仔細想想，就會發現，終身的保障遲早是無法兌現的！ 如果有人承諾你，這個軟體你可以使用「終身」，他就是在說謊。 我問你，有哪款軟體你從小用到大的？沒有！ 事實上，軟體的終身使用權的真正定義，是指軟體的生命週期，而非人的一生！也就是說，這款軟體的壽命，只要商家決定要關閉它，那就是它的「終身」了。 在美國幾年前，一個知名的網路行銷平台JVZOO，上面有許多最新的網路行銷產品，他們發表聲明說，不準在產品的描述上使用「終身」這詞，因為有太多網路行銷的課程或軟體，用不到一年廠商就跑了，軟體就不能用了，還哪裡來的「終身」。 在台灣，爭議最大的除了是「終身會員」之外，就是「預付型商品」，也就是說，你在付款時還沒有獲得全部的商品或服務，你只是預付，這類商品的消費爭議很多。 例如，你買補習班課程，或線上家教課程，一口氣預付了三年，得到了最大的優惠，消費者並不清楚，這時他承受的風險也達到最大。因為事業的經營都隨時有風險，一波疫情下來補習班可能倒閉、健身房也關閉，那你報名的「終身會員」或你預繳的學費怎麼辦？怎麼賠？這些都需要合約。 就連LINE Pay，他們現在如果發現你的網站有提供預付型商品，他們的審核變得異常嚴格，基本上小商家都不可能審過的。為什麼？因為預付型商品風險太大！ 所有叫你預付一年以上的服務或課程，雖然你會得到優惠，但都伴隨著巨大的消費風險！ 所以，台灣公平交易委員會就建議，最好的繳費方式是月繳，沒錯，就是月付。這樣對消費者最安全，你這個月用不滿意，下個月就不要續訂就好了！ 生命與事業的變數太大，短短一年的時間，什麼事情都可能發生，所以我在設計方案時，現在都絕對不會超過一年，越短越好，而最棒的模式，就是不要提供預付型商品，讓消費者下單購買時，就一口氣獲得所有的服務或商品！這樣就能減少消費者的風險，還有身為商家的風險。

下一次你看到哪個老師提了一個很吸引你的方案，請你用上述三點檢視一番，問自己三個問題：他有簽約嗎？他有簽約嗎？他有簽約嗎？ 其實就只有一個問題而已！不論他講得多天花亂墬，他敢跟你簽約嗎？就這麼簡單。

所以你會發現，所有的網路商店，在你加入會員時都要你同意會員條款，然後你結帳時要同意服務條款，因為這都是跟你在簽約，他們才不會害怕你毀約。 我曾經有兩次被消費者申訴，結果我回應消保官就是簡單的截圖告知他有同意我們的服務條款，而服務條款上頭寫了什麼，所以他的要求無效。我就沒事了。就這麼簡單。

所以，這次我在「超級套組」中承諾你的，就是讓你可以有機會把我這十年所有的網路行銷知識帶走，你總共能獲得我過去十年36個最棒的網路行銷課程+軟體，其中有許多價值上千元到六萬元的課程都有，但你能平均每個商品只要278元即可獲得。 而這些商品，雖然我一樣無法保證他們「終身」會存在（事實上也不可能），但我就是讓你一口氣獲得，所以這就不屬於預付型商品，所以這個方案對你我來說風險就最小。 而我希望的是，你能夠盡快去學習與消化這些知識，雖然你不見得每個商品都用得到，但是他們就像軍火庫一樣，你需要時拿來用就行了。但就像武器也會有故障的一天，你越早使用效果越好阿！ 我們下次見！

董正隆 敬上

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