En este episodio, comparto una cápsula de una de mis clases donde hablamos acerca del marketing y sus principios. A pesar de ser un tema bastante amplio, hay conceptos puntuales que pueden ayudarte a entender mejor el proceso de ventas y así mejorar el desempeño de tus vendedores.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
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#133 - Qué es un prospecto y por qué deberías entenderlo bien
#132 - Si no es específico, fracasarás
#131 - Entrevista al autor de "Vender más y mejor", Raúl Sanchez
#130 - La pregunta que lo cambia todo en ventas
#129 - Ejemplos para enfocarse en lo esencial y aumentar tu productividad
#128 - Cómo ser más productivo
#127 - Estrategia de marca personal, podcasting y más con Ricardo Ramos
#126 - Por qué necesitamos libros de autoayuda antes que un curso de ventas
#125 - Especialízate en preguntas y consigue más ventas
#124 - Cómo relacionarnos con clientes intermediarios que solo quieren precio bajo
#123 - Cómo aumentar las ventas institucionales - pregunta de una auditora
#122 - Cómo dejar de postergar lo importante
#121 - Preguntas de situación (SPIN) - curso de ventas
#120 - Cómo calificar mejor a los prospectos
#119 - Cómo hacer que un equipo de ventas cambie
#118 - Si comprendes esto, venderás mucho más
#117 - ¿Conoces la aritmética de tu venta?
# 116 - ¿Cuántos clientes debo visitar al día? Pregunta de un auditor
#115 - Todos dicen que quieren tener éxito pero pocos pagan el precio
#114 - La cruda verdad de las charlas motivacionales para vendedores
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