En este episodio, comparto una cápsula de una de mis clases donde hablamos acerca del marketing y sus principios. A pesar de ser un tema bastante amplio, hay conceptos puntuales que pueden ayudarte a entender mejor el proceso de ventas y así mejorar el desempeño de tus vendedores.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
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#51- ¿Quién falla cuando falla un vendedor?
#50 - Lo que nadie quiere admitir de los cursos de venta
#49 - Cómo hacer buenas presentaciones para los clientes
#48 - Cómo profesionalizar la fuerza de ventas
#47 - Cómo levantar oportunidades con marketing directo
#46 - 3 razones para que el gerente de ventas no venda
#45 - Por qué los vendedores no llegan a sus metas
#44 - Cómo agregar valor a los clientes
#43 - Cómo sacar a la competencia de una cuenta importante
#42- Cómo convertir el marketing en una actividad que genera negocios
#41- ¿Cuáles son las etapas del aprendizaje de un vendedor?
#40 - Las 3 funciones fundamentales de cualquier negocio
#39 - Cómo mejorar los cierres de venta
#38 - El poder de las alternativas
#37 - ¿Cómo darle sentido de urgencia a un cliente?
#36 - Cómo elegir al vendedor correcto: ¿un técnico que aprenda a vender o un vendedor que aprenda la técnica?
#35 - Cómo mejorar el flujo de caja con una aplicación. Entrevista a Alejandro Gonzalez.
#34 - Las 2 funciones de un gerente y un fracaso que sufrí hace unos meses
#33 - Preguntas y respuestas: cómo atraer clientes, ley de Pareto, segmentación, ciclo de compras
#32 - Los 5 pilares para capacitar un equipo de ventas
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