En este episodio, comparto una cápsula de una de mis clases donde hablamos acerca del marketing y sus principios. A pesar de ser un tema bastante amplio, hay conceptos puntuales que pueden ayudarte a entender mejor el proceso de ventas y así mejorar el desempeño de tus vendedores.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
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#93 - Cómo dar feedback y convertirnos en expertos
#92- El mito de la venta de commodities
#91- Lecciones de venta desde Amazon y la trampa de las cotizaciones
#90 - Respondiendo 3 preguntas de una ejecutiva de ventas
#89 - Cómo usar ecommerce en negocios B2B: entrevista al fundador de Comercio 360
#88 - 4 Preguntas para eliminar los pensamientos negativos
#87 - 5 Ideas para explicar el producto sin aburrir al cliente
#86 - Cómo competir con un producto nuevo y resolver la inacción de un cliente
#85 - 4 Pasos para generar información que tus clientes lean y consuman
#84 - Qué hacer cuando nos sentimos sobrepasados
#83 - La verdad sobre las técnicas de cierre y el manejo de objeciones
#82 - La falacia del mejor producto
#81 - Cómo saber cuánto podemos venderle a un cliente
#80 - ¿Es realmente posible cambiar a un vendedor?
#79 - ¿Te cuesta mantenerte concentrado en lo esencial?
# 78 - Mitos del déficit atencional y las diferencias entre emprendedor y propietario
#77 - 3 Tips para maximizar el resultado de una visita al cliente
#76 - Dos aprendizajes que cambiaron mi forma de hacer negocios
#75- Cómo pasar de gerente vendedor a gerente "director técnico"
#74 - Cómo terminar con la falta de empatía de operaciones con los clientes
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